30/02
Salestraining op maat van jullie echte verkoopproces.
Geen generieke slides. We werken met jullie klanten, aanbod, bezwaren en deals, zodat deelnemers morgen anders handelen.
Voor wie?
Voor teams die niet méér willen praten, maar betere gesprekken willen voeren.
Geschikt voor salesmedewerkers, accountmanagers, business developers, zaakvoerders en experts met een commerciële rol.
Groeiende teams
Een gedeelde structuur creëren terwijl nieuwe medewerkers instromen en iedereen zijn eigen stijl behoudt.
Ervaren verkopers
Gewoontes aanscherpen, meer diepgang in gesprekken brengen en sterker onderhandelen op waarde.
Niet-verkopers
Professionals helpen om commerciële kansen te herkennen en gesprekken natuurlijk vooruit te brengen.
Inhoud
Een salestraining volgt jullie klantreis.
Niet elke module hoeft erin. We kiezen wat nodig is om één concrete gedragsverandering te bereiken.
Voorbereiding en prospectkeuze
Focus, aanleiding en relevantie vóór het eerste contact.
Openen van het gesprek
Vertrouwen opbouwen en verwachtingen helder zetten.
Behoefteanalyse
Van symptomen naar impact, prioriteit en besliscriteria.
Waardepropositie
Een oplossing koppelen aan wat voor de klant echt telt.
Bezwaren en weerstand
Onderzoeken, erkennen en reageren zonder te verdedigen.
Next step en opvolging
Elk gesprek eindigt met duidelijk eigenaarschap en timing.
Onderhandelen
Waarde beschermen en ruilen in plaats van weggeven.
Pipeline discipline
Realistisch inschatten, prioriteren en kansen vooruithelpen.
Masterclass Sales
Vijf dagen van prospectie tot onderhandelen.
Voor organisaties die geen losse workshop zoeken, maar een gedeeld en herhaalbaar verkoopproces.
Tussen de sessies
Deelnemers passen de aanpak toe op eigen accounts en brengen ervaringen mee naar de volgende trainingsdag.
Doorheen het traject
Scripts, vraagstructuren, templates en afspraken groeien mee met wat in de praktijk werkt.
Aan het einde
Het team beschikt over een gemeenschappelijke taal, concreet gedrag en een bruikbaar ritme van lead tot deal.
Belangrijk
Geen theater. Wel oefenen met respect.
Een goede salestraining daagt uit zonder deelnemers voor schut te zetten. We bouwen oefeningen op, maken verwachtingen duidelijk en geven feedback op observeerbaar gedrag. Zo ontstaat ruimte om echt te proberen.
Veelgestelde vragen
Wat bedrijven vooraf willen weten.
Welke onderwerpen kunnen in de salestraining zitten?
Onder meer prospectie, consultatieve klantgesprekken, behoefteanalyse, waardepropositie, bezwaren, opvolging, onderhandelen en closing. De selectie volgt uit jullie doelstelling.
Wordt er geoefend met rollenspellen?
Ja, maar altijd herkenbaar en veilig opgebouwd. De situaties komen uit jullie praktijk en deelnemers krijgen concrete feedback.
Krijgen deelnemers materiaal mee?
Ja. Afhankelijk van het traject gaat het om scripts, vraagstructuren, checklists, opvolgtemplates en persoonlijke actiepunten.
Kan de training verspreid worden over meerdere dagen?
Ja. Dat is vaak de beste keuze wanneer deelnemers tussen sessies willen toepassen, terugkoppelen en verdiepen.
Is de training ook geschikt voor niet-verkopers?
Ja. Experts, consultants en accountverantwoordelijken kunnen leren commerciële gesprekken te voeren zonder een geforceerde verkoopstijl.
Kan een training in het Frans of Engels?
Ja. De training is mogelijk in het Nederlands, Frans en Engels.
Volgende stap
Maak de uitdaging concreet.
In een korte intake bepalen we waar training het meeste effect kan hebben en welke formule daarbij past.